Como Aumentar a Inteligência - Dicas Para Estudar Com Eficiência

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Oportunidade VS Mudança

Grandes oportunidades provocam mudanças e mudanças são dolorosas. Enquanto "oportunidade" significar mudança e "mudança" significar dor, continuaremos a perder chances.

Uma proposta muito simples para quebrar isso são as lições de zooming. "Zooming" significa alargar os nossos limites sem ameaçar seus fundamentos. Significa lidar com novas ideias, novas oportunidades e novos desafios sem disparar o reflexo de evitar mudanças.

Você pode praticar o zooming todos os dias. Exemplos:
1) Quando sair para jantar hoje à noite, peça um prato que nunca experimentou. Amanhã, faça a mesma coisa.
2) Amanhã, quando estiver indo para o trabalho, coloque um CD ou Pen Drive de um gênero musical que você odeie ou que seja novo a seus ouvidos.
3) Todas as semanas, leia uma revista que nunca tenha lido.
4) Uma vez por semana, encontre-se com alguém de fora de sua área de atuação. Visite uma exposição (ou visite um blog ou site) sobre um assunto sobre o qual você não tenha o menor interesse.
5) Mude a arrumação dos móveis de sua sala de trabalho ou do seu quarto.

Parece bobo não? Como se tivesse sido extraído de um mau livro de auto-ajuda. Contudo, se você conseguir se tornar um mestre em fazer essas coisas, será muito mais fácil assinar um contrato com Bob Dylan quando você estiver à procura de Count Basie.

Em outras palavras, você descobrirá que a arte do zooming faz com que seja mais fácil enxergar tudo como uma oportunidade.

Adaptado do livro O Futuro Não é Mais o Mesmo de Seth Godin!

LIBERDADE DE ESCOLHA

Talvez você já saiba que sempre tem opções. Você pode não apenas frequentar uma faculdade, mas também abrir um negócio, organizar um movimento de protesto, morar em um quarto qualquer perto da faculdade ou o que quer que seja. É uma dádiva incrível: a liberdade de escolha.

Apesar disso, a maior parte das pessoas se recusa a fazer escolhas. Na universidade, os acadêmicos à tratam como uma extensão do ensino secundário. Fazem o mínimo possível para obter uma nota máxima, tentam não se meter em encrencas com os professores ou ter de enfrentar o desconhecido. Gastam alguns minutos lendo a matéria recomendada isso quando não tem o hábito de sempre copiar de alguém.

O que há de melhor na universidade e em toda a sua vida é que você pode escolher a profissão que deseja abraçar no futuro, mas a maioria das pessoas faz apenas sua obrigação. E muito menos planejam suas vidas.

Você já está formado e nada mudou. Trabalha em um emprego que nem é a sua área.

Você tem mais liberdade no trabalho do que pensa (ou será que você não procrastina, passa tempo fazendo coisas que não é pago para fazer ou até mesmo fica conectado a internet?). Contudo, ninguém tira vantagem disso, apenas tenta cumprir com suas obrigações.

O que um vendedor deve fazer para bater suas metas em 2014

E-mail que recebi da Biz Revolution:

O melhor conselho que você poderia receber para a sua carreira é: aprenda a vender!

2014 tem tudo para ser um ano muito difícil para vendas. Ninguém está pensando em gastar dinheiro, pelo contrário. O negócio é economizar, reduzir despesas, cortar os gastos desnecessários, reaproveitar recursos, reciclar o que for possível, fazer mais com menos e viver uma vida mais simplificada.

Para conseguir novos negócios em 2014, o vendedor tem que ser mais social do que nunca.

Eu não me refiro a fazer networking de vez em quando, mas absolutamente TODOS OS DIAS!

Para começar, o vendedor tem que atualizar e manter um perfil absolutamente FODÁSTICO na Linkedin.

Se você ainda não percebeu, a Linkedin é uma rede social FODÁSTICA para conseguir novos clientes e não apenas para procurar um novo emprego!!!!!

Um perfil FODÁSTICO na Linkedin é aquele onde o vendedor:

1. Tem a melhor rede de contatos possível! Perfil meia-boca é aquele onde o vendedor se conecta com os amiguinhos da sua panelinha de cumpadres; um perfil matador na Linkedin é aquele onde o vendedor está conectado a todos os influenciadores de todos os clientes que ele já atendeu na vida ou pretende atender. Além disso, o perfil está conectado a todo tipo de influenciador da sua indústria, incluindo jornalistas, empresários, consultores, parceiros e até concorrentes.

2. Participa de pelo menos 5 grupos de discussão onde ele encontra os influenciadores que trabalham dentro dos clientes. Um gerente de recursos humanos é um dos caras que precisam te conhecer para que você consiga vender alguma coisa dentro dos seus clientes potenciais? Então participe de um dos grupos que reunem Gerentes de Recursos Humanos que tem na Linkedin! Participe ativamente e não como um fantasma! Curta, comente, debata e compartilhe as discussões e artigos publicados nos grupos que você escolheu participar! Tenha como meta ser um dos dois perfis mais ativos dentro dos grupos que participa.

3. Deixa claro qual é a sua especialidade. Ninguém precisa de vendedor genérico, e sim de especialistas.

O vendedor que não tem um perfil ativo na Linkedin não é um vendedor social. Por mais que você me diga que você faz networking eu não vou acreditar.

Eu inclusive recomendo a todos os gerentes de vendas que NÃO CONTRATEM vendedores que tem um perfil meia-boca na Linkedin.

Quem tem perfil meia-boca na Linkedin é do tipo que não caça novos clientes. O cara quer vender sempre para os mesmos clientes. Nós não precisamos desse tipo de pangaré na área de vendas!

Vendas é sobre novos clientes, novos negócios, novas margens, novos produtos e novas maneiras de vender; NOVIDADE NOVIDADE NOVIDADE! SEMPRE!

Em 2014 o vendedor tem que ser DRAMATICAMENTE SOCIAL.

Todos os melhores clientes estão nas redes sociais; ou estão lendo blogs, artigos nos portais da indústria, assistindo videos no youtube, participando de grupos de discussão no Whatsapp, ou mesmo checando a sua caixa postal de e-mails a cada 5 minutos.

2014 é o ano do vendedor construir a sua marca pessoal usando a internet. Ponto.

Por que todo mundo odeia a figura do vendedor?

Porque todo vendedor é chato.

Por que todo vendedor é chato?

Porque o cara resolve ligar para o cliente para falar de uma coisa que NÃO TEM NADA A VER com as coisas que o cliente está fazendo naquele momento.

Na internet os relacionamentos online são orgânicos e na maioria das vezes não são invasivos. O cliente esbarra no vendedor na hora que é melhor para ele e não o contrário.

O vendedor que não entender ou utilizar essa nova dinâmica dos relacionamentos comerciais para fazer negócios vai ficar de fora dos melhores clientes.

Em 2014 o vendedor tem que ser obcecado por entender o processo de compras do cliente. O processo de compras do cliente tem que ser mapeado, o processo de vendas tem que ser abandonado. A primeira coisa é identificar o posicionamento do comprador dentro do processo de compras. Quem é o próximo influenciador que precisa conhecer o vendedor? Que tipo de informação ele tem que conhecer? E depois? E depois?

Em 2014 o vendedor tem que vender da maneira que os clientes preferem comprar. O processo de vendas não é mais linear, ele não segue um funil de vendas; ele tem o formato de um cilindro com um mapa mental dentro.

Em 2014 o vendedor tem que ser digital! Mobile + Social + CRM + Automação de Marketing são armas que todo vendedor que se preza tem que dominar sem fazer biquinho ou mimimi.

Pé na bunda dos vendedores analógicos!

O vendedor tem que usar iphone com ipad para atualizar o CRM para fazer palestras pela internet.

Em 2014 o vendedor tem que gerar conteúdo próprio e ser curador de um outro tanto.

Se gosta de escrever faça vídeos; se não tem capacidade criativa para escrever os seus próprios textos, seja curador de quem sabe.

Espalhe insights! Os insights são poderosos geradores de demanda. Leve proativamente esses novos insights para os clientes que você está trabalhando.

Em 2014 o vendedor tem que trabalhar absolutamente integrado com a área de marketing da empresa.

Se o material de marketing não está legal, diga! Seja claro. Aponte exatamente onde devem ser feitas as melhorias.

Os leads levantados pelo marketing não estão legais? Discuta uma maneira de trabalhar juntos para melhorar a geração de leads e oportunidades.

O que não pode é continuar vivendo em um feudo onde o principal inimigo são os caras de marketing.

2014 será difícil.

A Tropa de Elite vai bater as metas, os pangarés vão ficar pelo meio do caminho.

O que vai ser?

NADA MENOS QUE ISSO INTERESSA!

QUEBRA TUDO! Foi para isso que eu vim! E Você?

Ricardo Jordão Magalhães 
Bem Vindo a 2014! 
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BIZREVOLUTION 

Eu sou fã do Ser Humano. E Você? 

ISTO É MARKETING!

• Fazer promessas e cumpri-las é uma ótima maneira de se construir uma marca.
• Seus melhores cliente valem muitíssimo mais que os seus cliente médios.
• O marketing começa antes de o produto ser concebido.
• Preço baixo é uma ótima estratégia para se vender uma commodity. Contudo, isso não é marketing. É eficiência.
• As conversas entre as pessoas que compõem o seu mercado acontecem independentemente de sua vontade. O bom marketing estimula o tipo certo de conversa.
• Produtos notáveis inspiram conversas.
• Marketing é o modo como os nossos empregados atendem o telefone, o layout de nossas faturas e a nossa política de devolução de produtos.
• É impossível enganar a todos, nem mesmo a maior parte do tempo. E, quando você for desmascarado, as pessoas falarão sobre essa experiência.
• Se você faz marketing com um orçamento anual praticamente estático, sua visão é a de que isso é despesa. Bons profissionais de marketing percebem que marketing é investimento.
• As pessoas não compram o que precisam e, sim, o que desejam.
• O que as pessoas querem é o algo mais, o bônus emocional que elas ganham quando compram algo que amam.
• Os meios tradicionais de interromper o consumidor (anúncios de televisão, estandes em feiras e exposições, mala direta) estão perdendo a sua vantagem em termos de custo-benefício. Ao mesmo tempo, novos modos de disseminar ideias (blogs, atualizações online do tipo RSS permitidas pelo usuário, fã-clubes de consumidores) estão rapidamente provando como funcionam bem.
• Pessoas de todas as partes do mundo e de todos os níveis de renda respondem ao marketing que promete e cumpre desejos básicos da natureza humana.
• O marketing bem feito conta uma história.
• As pessoas são egoístas, preguiçosas, desinformadas e impacientes. Comece a partir dessa premissa e você ficará agradavelmente surpreendido com suas descobertas.
• O marketing que funciona é aquele que as pessoas escolhem prestar atenção.
• Histórias eficazes combinam com a visão de mundo das pessoas que as ouve.
• Escolha os seus clientes. Descarte os que prejudicam a sua capacidade de contar a história certa para os outros.
• Um produto para todos raramente alcança qualquer pessoa.
• Viver e respirar uma história autêntica é a melhor maneira de sobreviver em um mundo inundado por conversas.
• Os profissionais de marketing também são responsáveis pelos efeitos colaterais provocados por seus produtos.
• Lembrar ao consumidor uma história da qual ele gosta e na qual confia é um poderoso atalho.
• Bons profissionais de marketing fazem medições.
• Marketing não é emergência. É um exercício cuidadoso e planejado que teve início há muito tempo e que não termina antes que você chegue ao fim.
• Um único consumidor decepcionado equivale a dez consumidores felizes.

Obviamente, sabem o que fazer é muitíssimo diferente de fazê-lo com precisão.

Seth Godin.

Quem é mais rico?

Americano Pobre X Brasileiro Rico from Aldo Giovani

Um dia na vida de quem esqueceu o smartphone em casa

por Carlos Merigo @cmerigo 26.ago.2013: http://www.brainstorm9.com.br/40252/mobile/dia-vida-esqueceu-smartphone-casa/

Curta mostra o isolamento entre pessoas que não largam o celular

Com quase 9 milhões de visualizações em apenas quatro dias, o curta “I Forgot My Phone” retrata o isolamento de alguém sem smartphone em uma sociedade amplamente conectada. É claro que, para provar seu ponto, o filme exagera, mas é muito fácil encontrar grupos de pessoas agindo exatamente dessa maneira, seja em reuniões, em casa, almoços, jantares ou eventos.

Me fez lembrar do seminário com Conan ‘O Brien em Cannes Lions esse ano. No momento em que ele e Anderson Cooper entram no palco, a maioria esmagadora da platéia (eu, inclusive) saca celulares, tablets e cameras para registrar o momento, e ele manda:“Ninguém está nos vendo com os próprios olhos agora.”

Todo mundo riu, é claro, mas é também uma provocação incômoda, dentro daquela ideia de que hoje em dia ninguém de fato aproveita o presente, com a preocupação de capturar e compartilhar tudo o mais rápido possível. Minha opinião é de que esse é um comportamento natural. Todos querem guardar uma lembrança, a diferença é que agora a tecnologia facilitou o processo e está nos nossos bolsos.

Talvez o problema seja a falta de controle. Você pode tirar uma foto do show, mas não precisa filmá-lo inteiro. Você pode responder uma mensagem durante um encontro com os amigos, só não precisa ficar olhando o feed do Facebook e do Twitter.

12 ferramentas para viver de maneira mais consciente (TOP D+)

Por Enrico Cardoso em quarta-feira, 18 de dezembro de 2013: http://www.jornaldoempreendedor.com.br/destaques/inspiracao/12-ferramentas-para-viver-de-maneira-mais-consciente?utm_source=feedburner&utm_medium=feed&utm_campaign=Feed%3A+jornalempreendedor+%28JORNAL+DO+EMPREENDEDOR%29#.UtA07vRDuVo

Viver uma vida mais consciente vale a pena porque nos ajuda a atingir nossos objetivos. Aqui estão algumas maneiras de despertar esse comportamento

Porque não tentar manter o foco em 2014 em uma vida mais consciente? Aqui vão algumas coisas que podemos aprender.

A primeira delas é que uma vida consciente vale a pena o esforço. É uma vida onde nós despertamos do estado de sonho que estamos na maioria das vezes submerso, tendo a nossa mente em qualquer lugar, trancado em pensamentos sobre o que você tem que fazer.

Infelizmente estamos em um estado de espírito em que nos encontramos perdidos em nossossmartphones e mídias sociais.

Vale a pena o esforço, porque estar acordado significa não estar perdendo a vida que está passando.

Estar acordado e consciente significa que estamos ligados para o que está acontecendo dentro de nós, e como podemos fazer escolhas mais conscientes em vez de agir por impulso o tempo todo.

A segunda coisa que podemos aprender é que nos esquecemos das coisas. Cada dia que passa, nos esquecemos mais e mais. E isso é bom. Estar consciente é um processo de esquecimento e lembrança.

A terceira é que a vida consciente não é apenas um comportamento. É um estilo de vida. Também não é apenas se concentrar nas sensações em torno de você, agora neste momento.

A vida consciente pode ser um conjunto de ferramentas muito relacionadas, talvez todas as maneiras diferentes de obter a mesma coisa, mas cada qual em seu estilo.

O conjunto de ferramentas

#1. Meditação

A meditação é onde a vida consciente começa. E não é complicado: você pode ficar parado por até 1 minuto por dia para começar – e ir para 3 a 5 minutos na próxima semana), e volte a sua atenção para o corpo e, em seguida sua respiração.

Observe quando seus pensamentos errantes tomam conta da sua concentração, e gentilmente volte ao normal. Repita até o fim.

#2. Seja desperto

A meditação é uma prática para se manter acordado, o que não acontece no estado de sonho (quando a mente vagueia em um trem de pensamentos, se perdendo no mundo online, pensando sobre o passado).

Mas estar acordado para o presente é o que importa. Estar acordado é algo que você pode fazer ao longo do dia, o tempo todo, se você se lembrar. O truque é se lembrar.

#3. Observe seus impulsos

Quando uma pessoa quer parar de fumar, uma ferramenta útil é aprender sobre seus impulsos para fumar.

É preciso entender o porquê da vontade e assisti-la sumir vagarosamente, até que ela não volte mais. Isso pode nos ensinar que não somos nossos desejos, que não temos que agir por impulsos, e isso significa mudar uma série de hábitos.

Cuidado com o impulso de verificar seu e-mail ou mídias sociais, de comer doces ou fritura, beber álcool, assistir TV, se distrair, procrastinar, etc.

Esses impulsos vão e vem, e você não tem que deixar que eles te guiem.

Cuidado para onde os seus impulsos te levam.

#4. Observe as ideias

Todos nós temos ideias, o tempo todo. Temos um ideal que o nosso dia vai seguir perfeitamente, que as pessoas serão gentis e respeitosas, que seremos perfeitos, que nunca vamos falhar.

Claro, sabemos por experiência que essas ideias não são reais, que elas não se tornam realidade, que não são realistas, muitas vezes.

Ao abrir mão de tantas ideias, podemos abrir mão do sofrimento.

#5. Aceite as pessoas e a vida como elas são

Quando paramos de tentar mudar as pessoas, e aceitamos elas das maneiras com que elas são, podemos ser justos com estas pessoas e aproveitar o nosso tempo com ela.

Esta aceitação tem o mesmo efeito para qualquer coisa que você faz: aceitar um colega de trabalho, um filho, um cônjuge, bem como uma situação ruim, um sentimento desagradável.

Quando paramos de tentar lutar contra a forma como as coisas são, quando aceitamos as coisas, nós sempre ficamos em paz.

#6. Esvazie as expectativas

Esta é realmente a mesma coisa que os 2 itens anteriores, mas é muito útil. É útil assistir as suas expectativas com uma frustração futura, com um novo projeto ou negócio, e ver que ele não é real e que por isso nos causa uma decepção.

Nós causamos nossa própria dor, e podemos aliviá-la, deixando de nos guiar pelas expectativas que estão causando isso. Jogue as expectativas fora.

#7. Fique bem ao desconforto

O medo do desconforto é enorme. Ele leva as pessoas a se prenderem em hábitos ruins, para não começar o negócio que não queremos iniciar, ficarmos presos em um trabalho que não gostamos, porque tendemos a ficar com o conhecido e confortável, em vez de tentar algo desconhecido e desconfortável.

É por isso que muitas pessoas não comem legumes ou fazem exercícios, por que comemfast food, porque não começam algo novo.

Mas podemos estar bem com o desconforto, praticando. Comece com coisas que são um pouco desconfortável, e mantenha a expansão da sua zona de conforto.

#8. Cuidado com a resistência

Quando você tenta fazer algo desconfortável, ou tenta desistir de algo que gosta ou está acostumado, você encontrará resistência.

Mas você pode apenas assistir a resistência, e ser curioso sobre isso. Cuidado com as resistências às coisas que incomodam você – um som alto que interrompe a sua concentração, por exemplo.

Não é o som que é o problema, é a sua resistência ao som. O mesmo acontece com a resistência a alimentos que não gostamos, para sentir frio ou calor ou fome – é a nossa resistência.

Assista a resistência e, sinta-a derreter.

Vença a sua resistência.

#9. Seja curioso

Muitas vezes estamos presos em nossos caminhos, e pensamos que sabemos como as coisas deveriam ser e como as pessoas são.

Em vez disso, seja curioso. Descubra, experimente. Deixe de lado o que você acha que sabe. Quando você inicia um novo projeto ou empreendimento, se você tiver medo do fracasso, nada vai dar certo.

Aprenda a estar bem diante daquilo que não tem controle.

#10. Seja grato

Nós nos queixamos de tudo. Mas a vida é um milagre. Encontre algo para ser grato sobre tudo que você faz.

Seja grato quando você está fazendo algo novo, desenvolvendo um novo hábito, e você vai cumpri-lo por mais tempo. Seja grato quando você está com alguém, e você será mais feliz com ele.

A vida é incrível, e você precisa aprender a apreciá-la.

#11. Deixe de controlar

Muitas vezes pensamos que controlamos as coisas, mas isso é apenas uma ilusão. Nossa obsessão com a organização e as metas de produtividade, por exemplo, estão enraizados na ilusão de que podemos controlar a vida.

Mas a vida é incontrolável, e quando pensamos que temos as coisas sob controle, algo inesperado surge para atrapalhar tudo.

E então nós ficamos frustrados porque as coisas vão do jeito que queríamos. Em vez disso, pratique sair do comando e deixe as coisas fluírem.

#12. Seja compassivo

Isso soa banal, mas a compaixão pelos outros pode mudar a maneira como você se sente sobre o mundo, em uma base diária.

E a compaixão por si mesmo é uma mudança de vida. Essas 2 coisas precisam nos lembrar, no entanto, de estarmos atentos sobre a lembrança de sermos compassivos, e depois nos esquecemos.

A prática

Isso parece um monte de lembretes inúteis, não é mesmo?

Mas não é bem assim. Nós temos o péssimo hábito de esquecer tudo que devemos fazer. Por isso precisamos dizer e, nos colocar de volta no caminho. E aí voltamos a praticar boas ações.

Mesmo quando nos esquecemos desses comportamentos, refletimos, aprendemos e praticamos novamente.

Esse é um processo de aprendizagem. Nós esquecemos, lembramos e repetimos essa operação infinitamente.

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Este post foi adaptado do original, “12 Tools For More Mindful Living”, da FastCompany.

Visualize onde cada emoção atinge o corpo humano

Por: Jamie Condliffe 31 de dezembro de 2013 às 11:41: http://gizmodo.uol.com.br/emocoes-corpo-humano/

Ficar nervoso faz seu estômago revirar; ficar envergonhado faz suas bochechas ficarem vermelhas. Emoções claramente têm um efeito fisiológico direto em nossos corpos, e uma equipe de pesquisadores finlandeses analisou exatamente como isso acontece — e representou estes efeitos nesta visualização.
Para construir os mapas, os pesquisadores expuseram a 773 participantes diferentes palavras, histórias, filmes e expressões, e pediram para eles destacarem, numa silhueta humana, as áreas do corpo em que sentiram um aumento ou uma diminuição na atividade. O aumento está representado em vermelho e amarelo, enquanto a diminuição está exposta em um tom brilhante de azul.

Os resultados, publicados na Proceedings of the National Academies of Sciences, devem ser familiares com muita coisa que você já experimentou ao longo da sua vida: a depressão está ligada a um amortecimento nos membros, enquanto a vergonha induz as bochechas a ficarem coradas. A tristeza chega a aumentar as atividades nos olhos, provavelmente representando as lágrimas dos participantes.

Os autores admitem, por iniciativa própria, que os resultados podem ser influenciados por referências culturais e estereótipos sobre as emoções. Mesmo assim, as conclusões apontam que as respostas são claramente universais, independente da cultura; vale a pena notar que os participantes foram recrutados tanto na Finlândia quanto em Taiwan. De fato, os pesquisadores argumentam que tal universalidade é provavelmente consequência de uma base biológica e não cultural para nossa resposta às emoções. Mas, claro, saber de tudo isso não vai evitar que você fique corado na próxima vez que você sentir vergonha. [Proceedings of the National Academies of Sciences via Verge]

A NSA pode acessar e espionar muita coisa nos iPhones

Por Newsfeed Jornal do Empreendedor em terça-feira, 31 de dezembro de 2013: http://www.jornaldoempreendedor.com.br/empreendedorismo-na-web/novidades-pela-net/a-nsa-pode-acessar-e-espionar-muita-coisa-nos-iphones#.UtAqD_RDuVo

Nós já sabíamos que a NSA desenvolveu um jeito de interceptar computadores comprados nos EUA para colocar grampos. Mas não é só isso: estes hacks também davam acesso quase completo aos iPhones.

Documentos compartilhados pelo pesquisador da área de segurança Jacob Appelbaum e pela revista alemã Der Spiegel revelam que a NSA pode espionar quase toda a comunicação enviada pelos smartphones da Apple. Usando um software chamado DROPOUTJEEP, a NSA pode: interceptar mensagens SMS, acessar listas de contatos, localizar o aparelho usando dados de torres de celular e até mesmo ativar o microfone e a câmera do aparelho.

Infelizmente, os documentos vazados falam em uma taxa de sucesso de 100% do spyware do iPhone. No entanto, eles também dizem que é necessário contato físico com o dispositivo para que ele seja instalado. Como nós sabemos, não há barreiras para a NSA, e o documento também sugere que uma versão remota está sendo desenvolvida.

Parece bom demais para a NSA para ser verdade. Jacob Appelbaum tem uma teoria. “Ou [a NSA] tem uma coleção enorme de armas contra os produtos da Apple, o que quer dizer que eles estão acumulando informações sobre sistemas críticos que as empresas americanas produzem e as sabotando”, ele explicou recentemente em uma conferência, “ou foi a Apple que fez autossabotagem.” Sim, é assustador. [Daily Dot]